Wzrost powierzchni salonów o 28% r/r, lepsza sprzedaż w sklepach porównywalnych, utrzymanie marży brutto na poziomie blisko 60%, znaczący wzrost sprzedaży internetowej – to główne osiągnięcia minionego roku w grupie Esotiq & Henderson. Właściciel marek Esotiq, Henderson i Femestage Eva Minge zapowiada kontynuację dynamicznego rozwoju sieci i kanału e-commerce. Celem na 2016 r. jest także poprawa rentowności spółek zależnych.
Odzieżowa grupa z Gdańska opublikowała raport roczny za 2015 r. po sesji 21 marca. Skonsolidowane przychody Esotiq & Henderson wzrosły 10%, ze 109,6 do 120,6 mln zł. W IV kwartale 2015 r. skonsolidowane przychody wzrosły o 17,7%, z 28,2 do 33,2 mln zł. Zarząd podkreśla, że wzrost przychodów grupy wynika z dynamicznie rosnącej sieci salonów oraz coraz większej sprzedaży w sklepach porównywalnych (LFL +4,1% w 4Q15 w porównaniu do +1,8%. w 4Q14).
Na koniec 2015 roku grupa posiadała w Polsce 250 salonów z bielizną i kosmetykami marki Esotiq (207 franczyzowych i 43 własne) wobec 206 rok wcześniej oraz 17 odzieżowych nowej marki Femestage Eva Minge (15 własnych, 2 franczyzowe). W ostatnich trzech miesiącach ubiegłego roku otwarto aż 7 sklepów Femestage. Nowa marka dodała do sprzedaży grupy w IV kwartale 2,1 mln zł. W Niemczech na koniec 2015 r. działały 4 salony marki Esotiq.
Internet coraz ważniejszy
Znacząco rośnie sprzedaż grupy w kanałach internetowych. W całym 2015 r. przychody sklepu internetowego marki Esotiq w Polsce wyniosły 1,4 mln PLN (wzrost o 136%. r/r.). Dynamicznie rosły też przychody sklepu marki Femestage Eva Minge. W 4Q15 wyniosły 0,1 mln zł, stanowiąc już 5% sprzedaży, a w całym 2015 r. wyniosły 0,2 mln zł.
-
Wykorzystujemy możliwości jakie stwarza omnichannel i liczymy, że udział kanałów e-commerce w przychodach grupy będzie rósł bardzo dynamicznie. Sklepy internetowe służą nam jako narzędzie marketingowe oraz kanał pozyskiwania klientek. W IV kwartale przychody w naszych internetowych sklepach wzrosły aż o 69% r/r. Z ofertą odzieży jesteśmy także obecni na multibrandowych platformach internetowych - dodaje Adam Skrzypek.
W obu kanałach sprzedaży – detalicznym i internetowym – rośnie liczba lojalnych klientek. W 2015 r. liczba uczestniczek programu Esotiq Club, który działa od 2011 r., wzrosła o ponad 50%. W lutym 2016 r. liczba uczestniczek przekroczyła 400 tys. zł. Z kolei w klubie lojalnościowym marki Femestage na koniec lutego było już 15 tys. uczestniczek.
-
Budowanie lojalności, akcje promocyjne, wprowadzanie nowych linii produktowych takich jak homewear i kosmetyki pozwalają nam zwiększyć skuteczność sprzedaży. Wartość średniego paragonu wzrosła o 4,2%. To nasz sposób na spadek odwiedzalności centrów handlowych – mówi prezes Esotiq & Henderson.
Cele na 2016 rok
Zarząd Esotiq & Henderson zamierza w tym roku kontynuować strategię dynamicznego wzrostu sieci sprzedaży i rozwoju kanałów e-commerce. - Uważamy, że na polskim rynku jest miejsce dla kolejnych sklepów Esotiq. Ta marka nadal będzie najważniejsza w kontekście wyników grupy. Będziemy także inwestować w sieć Femestage i Esotiq w Niemczech, ale tu równie ważne będzie podnoszenie rentowności spółek zależnych - dodaje Adam Skrzypek.
Tagi:
